90后拿下10亿融资,这家公司把机器人的价格打下来了!

“人工智能、机器人、虚拟现实”,是近几年VC圈最热的话题,高热度自然也带来了大量的真金白银。

在资本竞逐下,硬科技赛道接连涌现出不少90后高学历创始人。前有天才少年稚晖君一年拿下6轮融资,后有清华学霸杨植麟获阿里、腾讯力捧。

品牌方舟注意到,智能机器人公司「宇树科技 Unitree」的创始人王兴兴同样是一名90后。

这家机器人企业旗下的机器狗频频亮相春晚、超级碗、亚运会、冬奥会、残奥会等国际舞台。

2024年1月,美国拉斯维加斯“科技春晚”CES上,宇树科技的H1作为全场唯一能现场自动运行的人形机器人,成为会场的“显眼包”。

2024年2月,宇树科技宣布完成了近10亿元B2轮融资,是目前今年机器人赛道金额最高的融资,资方包括美团、金石投资、源码、深创投、中网投、容亿等。

今天,品牌方舟将带你走进90后创始人王兴兴和他的机器人故事。

更低的价格

品牌方舟了解到,宇树科技成立于2016年,是全球领先的四足机器人企业,主要从事机电技术、控制技术,研发生产高运动性能机器人。

作为一家科创公司,创始人很大程度上决定了公司的“气质”。

据悉,宇树科技的创始人王兴兴,出生于1990年,本科毕业于浙江理工大学。但,王兴兴并非履历亮眼的学霸型创业者,王兴兴的初高中成绩并不理想,偏科尤其严重,理科很好,英语很差。

不过,这位偏科少年从小喜欢发明创造,动手能力极强。

2010年,王兴兴刚入大学就开始沉迷于机器人制造。没资金、没资源的他凭借到处搜罗来的零件、边角料制造出了一台双足机器人,成本只要200元。

而这或许就是未来宇树科技研发低成本、高性能机器人的“基因”。

2013年-2015年读研期间,王兴兴通过改造无人机使用的盘式无刷电机,自研整机机械结构和控制算法,设计出了机器狗“XDog”,获得了上海机器人设计大赛二等奖,并拿到了8万块奖金,也由此进入到机器人赛道。

据报道,不同于当时波士顿动力机器人的高成本液压驱动技术路线,XDog采用了高性能纯电驱动,开创了全球低成本高性能足式机器人技术方案的先河。

2016年,王兴兴获得了一笔小额个人投资,成立了宇树科技。

2017年,宇树科技以XDog为原型,研发出了第一代机器狗Laikago,引发了大量业内关注。

2019年,宇树科技发布第三代机器狗AlienGo,淘宝官方售价40万人民币,而波士顿动力的Spot售价为7.45万美金(折合人民币约53万),AlienGo一出道就拿下了来自微软、谷歌等大佬的订单。

2020年,宇树科技再次推出第四款机器狗A1,售价不到10万元,直接击穿了当时入门款四足机器人的底价。

2021年,宇树科技推出首款消费级机器狗Go1和工业级机器狗B1,其中Go1售价约2万人民币,首次尝试面向大众消费市场,一年内累计出货近千台。

2023年,宇树科技发布了消费级机器狗Go2和人形机器人H1,其中Go2售价9997,直接将消费级机器狗价格下探至万元以下。

2024年5月,宇树科技发布第二代人形机器人G1,入门价降到9.9万元人民币,相比H1的9万美金,价格直接腰斩80%。并且,与H1相比,8个月后登场G1能力明显提升:身体和双腿能旋转近 360°,还可以 “缓慢” 地完成鲤鱼打挺,自主完成收纳折叠,手部也从圆疙瘩变成了有三根指头的灵巧手,能舞棍、开可乐、叠衣服、砸核桃。

可以说,宇树科技一出道就在“内卷”,从卷别人到卷自己,一年一迭代,一代版本一代神。

更好的质量

在王兴兴看来,自主研发才是降本增效的关键,其次才是大规模量产,单独靠大规模量产是个弯路。

而从创立起,宇树科技就坚持自主研发和科技创新,所有核心零部件均实现自研自产,包括高能量密度关节电机、减速器、3D激光雷达、视觉模组等。比如说,宇树从第一款机器人Laikago开始,包括之后的电机都是其自主研发的。

据报道,宇树科技的团队中,研发与生产技术相关人员占比高达50%,其核心研发成员来自浙大、交大、哈工大及海外名校,以及阿里、海康威视等著名科技公司。

截至2024年,宇树科技已累计申请国内外专利180余项,授权专利150余项,是国家高新技术认证企业,并荣获国家级专精特新“小巨人”企业。

像四足机器人这样的开创性产品,研发定生,量产定死。

因此,宇树科技不仅有自己的研发基地,还自建工厂,整合机器人全产业链,是国内少有具备大规模量产能力的四足机器人企业。

2023年底,知名机器人网站The Robot Report整理了北美机器人市场年度九大热点话题,宇树是唯一一家上榜的中国企业。

除了自研传统机器人领域的感知和运动控制算法外,宇树科技还正在和OpenAI合作,开发完善机器人AI世界模型。

AI大模型的出现,让机器人的可玩性更高,同时大大降低了用户门槛。

在官网上,宇树科技将搭载了GPT语言大模型的Go2称为“新物种”。Go2在GPT的帮助下,能够更好的理解世界和做出决策,可以执行跳跃、伸懒腰、握手、开心、扑人、坐下等多种动作姿态,交互能力和运动控制能力大大提升。

并且,在软硬件方面,宇树科技也对Go2进行了全方面打磨升级。在电池容量上,Go2升级到8000mAh,最长续航可达4h,且电压升级到28.8V,提高了电机工作效率、功率和稳定性;在膝关节电机上,新增内部走线工艺和辅助散热系统,有效降低温度;在感知雷达上,搭载了自研4D激光雷达L1,360°×90°半球形超广角感知能力,拥有超低盲区,最小探测距离低至0.05m,可以帮助Go2实现全地形感知……

除了Go2,宇树科技旗下的工业级机器狗B2在行业内也满载荣誉。在负载及续航上,B2能够20kg持续行走4小时以上,里程超过15km;在越障能力上,B2能够轻松跨越40cm高台、乱木堆、碎砖块等各种障碍物;在关节性能及奔速上,B2拥有360N.m强劲扭矩,奔速达 6m/s,是目前业内奔速最快的工业级四足机器人……

目前,B2已广泛应用于几十个项目,包括国家能源集团某电厂巡检机器狗项目、某电网220kv变电站巡检机器狗项目、某超高压500kv变电站巡检机器狗项目、某省消防救援总队消防应急机器狗项目等。

把能赚的钱全赚了

相比因“不赚钱”而三度卖身的波士顿动力,宇树科技的商业化之路要顺遂得多。

“因为这是个小众行业,我希望把这个行业能赚的钱全赚了。”

在王兴兴看来,正常的商业行为肯定要有合理的商业利润,成本一直是宇树科技做所有东西的KPI,核心就是要赚钱。

目前,宇树科技的产品矩阵覆盖了消费级与工业级两大板块,一方面深耕B端市场,一方面不断开拓C端市场。在B端上,有B1、B2、Aliengo、轻量级机械臂Z1等产品,在工业巡检、安全消防等领域发力;在C端上,有Go1、Go2、A1等产品,主打娱乐陪伴和教育编程。

据报道,截至2024年,宇树科技的四足机器人产品占全球出货量的60%以上,多年来一直处于全球出货最多、销量领先的位置。

在科创企业中,有一个PMF问题(Product-Market Fit),即产品与市场的匹配度,很大程度上决定产品是否可以继续存活、实现增长。

如何找到核心应用场景并跑通它,是科创企业活下去的关键。

“颠覆式创新”要想熬过黎明前夜,就必须不断拓宽业务边界,挖掘新的应用场景,将技术创新转化为商业价值。

在宇树科技的B站视频评论区下方,品牌方舟就观察到,有不少网友留言:可以做导盲犬、快递犬、搬家犬等等。

品牌方舟也在思考,如Go2这种万元以下的消费级机器狗,在价格上已经有能力打开C端市场了。

那么,Go2该如何摆脱“新奇玩具”的尴尬处境,能否拓展出新的功能性、实用性卖点?除了机械发烧友外,能否找到新的用户群体?

比如说,搭载了AI的Go2能否实现“陪伴+安全预警”,面向因种种现实原因无法养狗、养猫的单身独居人士,实现夜跑伴随、安全监控、健康提醒、情感陪伴等,甚至未来连接智能家居,成为赛博管家也大有可为。

 

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从“赛博小狗”到“人形帕鲁”,人类对于机器人的想象从未停止。

仿生人会梦见电子羊吗?说不准。

但科技的发展从不以个人意志为转移,新科技革命的号角已然吹响。

2021年,中央印发《“十四五”机器人产业发展规划》,规划指出:到2035年,我国机器人产业综合实力达到国际领先水平,机器人成为经济发展、人民生活、社会治理的重要组成。

2023年,工信部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》,要求落实《“十四五”机器人产业发展规划》重点任务,加快推进机器人应用拓展。

时代的洪流,滚滚而来。