跨境电商成为恒林股份的第二增长点。根据 2023 年三季度报告显示，恒林股份单季度营业收入达到 21.32 亿元，同比增长 27%，净利润更是达到 9600 万，市值突破 60 亿元。
跨境电商的兴起为众多企业提供了新的市场开拓机会。恒林股份敏锐的捕捉到这一趋势，于 2019 年开始涉足跨境电商业务，同时建立美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库。它利用亚马逊等跨境平台及自建站将自己的产品推向国际市场。
在产品布局上，恒林家居以健康坐具为主，包括办公椅、沙发和按摩椅等，同时还有民用家具产品。
在销售模式上，恒林家居具有多元化和全面的特点。公司从代工业务起步，如今除了传统的 OEM/ODM 模式，他们还通过与多家国际知名家居零售平台的合作，开展自营品牌业务。
在 ODM 业务方面，他们的合作伙伴包括 IKEA、NITORI、Source ByNet、Office Depot、Staples 等知名品牌，这不仅增加了他们的销售渠道，也提高了品牌的知名度和影响力。
这种线上线下整合、2B 和 2C 结合的销售模式，使得恒林家居能够更好地满足不同消费者的需求，实现业务的快速增长。
其旗下品牌 Nouhaus 在 2022 年便实现 3.55 亿元的营业收入，毛利率高达 13.33%。
在亚马逊平台上，NOUHAUS 的一款人体工学椅产品评论数超 6000，近一个月销量达到了 300+，价格为 369.99 美金。除了这款热卖单品，NOUHAUS 还有多款产品也有很高的评论数和销量。
目前 NOUHAUS 每月的访问用户大约为 2-4 万，80% 以上的用户来自美国地区。自然流量的占比超 90%，nouhaus chair、nouhaus massage chair、nouhaus ergo3d 等关键词是当前用户搜索热度较高的关键词。
可见用户来源非常的精准，是直奔 NOUHAUS 的产品而来。不过，其独立站仍存在流量渠道过于单一的问题。
建议还可以拓展拓展其他营销渠道，除了使用付费关键词策略外，还可以考虑使用其他营销渠道如邮件营销、SEO 优化、联盟营销等方式，提高网站的曝光率和知名度。
首页采用外国模特展示产品的视频，快速吸引消费的眼球；视频下方展示品牌最为热卖的几款产品，价格在 300-2500 美元不等。
其中网站的爆款产品跟亚马逊的热卖产品一致，为 NOUHAUS ERGO3D 人体工学办公椅，拥有 450 条留评。
另外，NOUHAUS 在首页设置 Instagram 同款并实现一键购买的功能，也是一个非常聪明的做法。
这样不仅能够吸引消费者的注意力，还能大大提高购买的便捷性，从而提高转化率和销售额。
这种社交电商的融合方式，不仅符合现代消费者的购物习惯，也体现了 NOUHAUS 在电商创新方面的敏锐洞察力和实践能力。
其 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等主流社交平台均有布局，TikTok 也在 2023 年开始投放广告，通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺。
Facebook 的粉丝数量虽然相对较少，仅 1676 个，但 NOUHAUS 依然保持了较高的发文频率，每天至少更新 2-3 条内容，这表明他们非常重视与粉丝的互动和沟通。
Instagram 具有 1.5 万的粉丝，主要以短视频的形式展示，如产品功能细节讲解、开箱视频等。这种形式能够直观地向粉丝详细介绍产品的功能、使用方法和体验感受。
TikTok 的粉丝数量也不高，为 1211，但是这并不妨碍他们在 TikTok 上的持续更新。他们定期发布与产品相关的短视频，包括产品功能介绍、使用场景展示等，与粉丝保持互动。
这种坚持更新的策略有助于提高品牌在目标市场的知名度和曝光度，同时也有助于建立品牌的信任度和忠诚度。通过在 TikTok 上持续发布有价值的内容，NOUHAUS 可以吸引更多的潜在客户，扩大品牌影响力。
虽然粉丝数量不多，但通过与粉丝的互动和交流，NOUHAUS 可以更好地了解用户需求和市场动态，为后续的产品研发和营销策略提供有力的支持。
乐歌同恒林股份一样，在智能家居及健康办公领域都生产了许多优秀的产品，其旗下品牌 FlexiSpot 的升降桌在亚马逊、沃尔玛、乐天等平台都是升降桌品类的销量第一；其独立站 flexispot.com 在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。
致欧科技在 2023 年成功上市，旗下有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，SONGMICS 定位于家居品类，VASAGLE定位于家具品类，FEANDREA 定位于宠物家居品类。
据财报显示，2023 年前三季度，致欧实现 41.36 亿元的营收，同比增长 0.42%；归母净利润 2.86 亿元，同比增长 67.14%。
而睿联科技也是近年来出现的一匹黑马，属于家居类目中的细分赛道——智能安防，已于 2022 年成功上市，半年营收已达 8.84 亿人民币。
旗下品牌 Reolink 主要销售无线摄像头等安防产品，其多个产品常驻亚马逊摄像头品类热销榜中，月销量均能破万。
客观来看，这些大卖在出海赛道的成功，与全球家居市场的发展密切相关。
根据数据显示，2017-2021 年，家具家用市场经历了显著的增长，预计到 2029 年将达到 8304.9 亿美元，复合年增长率为 5.29%。而中国作为全球重要的家具家居生产国之一，具有得天独厚的优势。
中国拥有丰富的家具资源和成熟的家具制造产业链，能够满足不同消费者的多样化需求。同时，中国家具企业也在不断加强技术创新和品牌建设，提高产品质量和附加值，以更好地适应全球市场的需求。
随着市场需求的不断变化和科技的进步，家具行业将继续迎来新的机遇和挑战。对于中国家具企业来说，抓住市场机遇、加强技术创新和品牌建设将是关键所在。
