提起运动相机，似乎大部分人都会率先想起GoPro。作为世界上第一个运动相机品牌，曾几何时，Gopro就是运动相机的代名词，不仅撑起了极限运动的半壁江山，更为运动相机这一小众类目打开了更广阔的运用场景。
不过，随着“中国智造”的步伐不断加快，Insta360、大疆、AKASO等国产运动相机品牌纷纷组团出海，在全球市场上迅速崭露头角，打出一片天地。
在这些出海品牌中，老牌玩家「AKASO」雄踞亚马逊榜首多年，有多款产品销量在亚马逊稳居前十。早在2019年，其全年出货量就超过50万台，登顶全球Top2，仅次于Insta360。
这个低调十足的实力派是如何崛起的，背后有怎样的品牌故事，它的出海解法又是什么？
Mordorintelligence数据显示，2023年，全球运动相机市场规模约为38.1亿美元，预计2024年约为44.1亿美元。到2029年，全球运动相机市场规模将达到91.8亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为15.80%。
可观的市场和增量空间，让不少国产品牌都盯上了这块蛋糕。
近几年，Insta360、大疆、AKASO等国产新兴势力，凭借技术创新与性价比优势，在全球运动相机市场上占据了半壁江山。
品牌方舟了解到，AKASO是深圳市赛纳电子科技有限公司旗下品牌。2010年，赛纳电子成立于美国西雅图，2012年，其总部迁回了深圳福田。
出海伊始，AKASO就以高质低价的策略打入国外中低端市场，在海外市场杀出一片天地，多款运动相机销量在亚马逊稳居前十，霸榜亚马逊多年。
2019年，其全球销售量超过50万台，公司年营收逾6亿人民币。2020年7月，一个月内，AKASO在亚马逊的销量就达到了15万台。
但市面上主打中低端市场的产品很多，单靠价格优势并不足以留住消费者，性价比的大旗，并不好举。
- 极致性价比
作为“普通人的第一台运动相机”，AKASO将性价比做到了极致，往往能以1/3不到的价钱实现80%以上的功能。
极致的性价比背后，是AKASO对用户的深入洞察。
在用户定位上，AKASO将目光聚焦于初入运动相机领域的消费者群体，并将产品的价格区间定位在69-200美金，以此降低新手用户的消费门槛。对于许多入门级消费者来说，在价格面前，很多缺点都不再是问题，低价往往会令消费者更加宽容。
不可否认的是，一分钱一分货，既然主打性价比就必然会舍弃掉一部分产品性能。但，哪些功能可以阉割，哪些是用户真正的痛点？
AKASO就为我们做了很好的示范，在保证产品核心性能的同时，进行合理的成本结构优化。
AKASO深知，对于大多数新手用户而言，高清晰度的视频录制、稳定的防抖技术以及简易的操作界面是不可妥协的基本需求。
以AKASO Brave 7为例，其在外观上和质感或许不及大疆、影石。但是，Brave 7采用海思芯片+索尼传感器，摄像头为2000万像素，支持6轴防抖和4K视频录制，运动相机该有的它都有，并且在数值上依旧出色，但价格仅需179美金。
同时，视频支持常速、慢速、延时拍摄以及边录边拍、行车模式等，照片除了常规模式外还有连拍、定时自拍、自动拍、长曝光等，在软件功能方面顾及到了新手用户的大部分需求。
并且，在配件上，AKASO也诚意十足。相较GoPro、大疆、影石这些需要额外购买配件的头部玩家，AKASO则为用户附赠了一套完整的“配件全家桶”，减少用户额外购买配件的金钱成本和时间成本，确保用户能够即买即用，大大提升了产品的便捷性和使用效率。
事实上，配件全家桶也大大提升了用户的满足感。在AKASO开箱视频中，大多数博主都对配件全家桶感到惊喜，惊叹AKASO在配件上属实是业界良心。
- “小而精”的产品策略
除了极致的性价比外，“小而精”的产品策略也是AKASO能够成功的一大原因。
AKASO通过“小而精”的产品矩阵对目标群体进行精准定位，以此规避冗余与同质化竞争，确保了每一款产品的市场竞争力与用户价值最大化。
品牌方舟观察到，AKASO的产品矩阵中仅有三款产品，SKU十分精简。其中，为极限运动爱好者打造的Brave系列，是AKASO的核心产品，功能齐全且强大；V50X系列则是专门为潜水爱好者打造的；而EK7000系列，小巧轻便，价格低廉，更加适合新手玩家。
- 自研APP完成生态闭环
品牌方舟了解到，由于运动相机受限于使用场景和芯片，目前很难在“硬参数”上再实现重大突破，不少厂商都在“软体验”上发力，AKASO也不例外。
在“软体验”上，AKASO自主研发了专门的APP——“AKASO GO”，并在用户体验上实现了功能性与游戏性的平衡，逐步构建起一个以用户为中心的生态系统。
AKASO GO不仅提供了远程控制，实现相机与手机的无缝连接，让用户可以通过APP实时预览拍摄画面；还集成了视频编辑功能，让用户能够便捷地完成剪辑、滤镜添加及分享，极大地缩短了从拍摄到分享的流程，提升了用户的创作效率与乐趣。
此外，AKASO GO作为连接硬件与用户的桥梁，不仅具备远程控制、视频编辑等实用功能，还积极探索创新的互动模式，引入游戏化的金币奖励机制，激励用户创作与分享，提高用户积极性与留存率，有效构建起品牌的私域流量池，完成用户生态闭环，进一步增强用户粘性与品牌忠诚度。
值得一提的是，AKASO还通过社区进行用户共创，通过与用户进行在线沟通，吸纳用户意见进行产品迭代，确保产品功能贴合市场需求，持续优化用户体验。
在官网上，AKASO写道：我们的客户是我们品牌的核心。AKASO将根据用户的需求和愿望进行设计和创新来创造产品。
在出海选择上，AKASO进行了全平台布局，多渠道触达，在Amazon、ebay、速卖通、沃尔玛、shopee、lazada等主流跨境电商平台上均有布局，足迹遍布欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等20多个国家的市场，且多次获得亚马逊全球品质奖、eBay Best GMV Growth、eBay Best Seller奖项，成绩斐然。
品牌方舟观察到，亚马逊一直是AKASO的主营平台。在亚马逊上，AKASO的EK7000力压大疆、GoPro、影石等玩家，冲上运动相机榜单的Top1，月销达6K+，单品销售额预计高达30万美金，同时还有多款产品雄踞BSR，占据半壁江山。
从独立站的社媒流量来源，我们可以看到，AKASO主要在Youtube上进行本土化营销。在Youtube上，AKASO通过联合摄影师、科技博主、运动员、极限运动爱好者等本土达人进行网红营销，为品牌背书。
同时，AKASO十分注重内容质量，通过在社媒平台上不断输出有价值、有创意的视频内容，进行内容营销，展现产品力，讲述品牌故事，激发用户的购买欲望。
在独立站上，AKASO建立了一个包含论坛与博客在内的大型在线社区，让用户在社区中分享自己的作品，交流玩机技巧，形成积极正向的用户社群文化。这种生态系统的建立，不仅增强了用户粘性，也为品牌带来了更广阔的发展空间和持续的增长动力。
此外，为了进一步增强用户粘性与品牌忠诚度，AKASO还积极组织线上线下活动，如定期举办摄影大赛、户外探险分享会，以及与知名户外运动达人合作，分享使用AKASO相机记录的精彩瞬间与技巧心得。通过这些互动，不仅为AKASO积累了大量优质的UGC内容，也与用户建立起深度的情感连接，形成口碑传播效应，促进品牌声量沉淀。
在海外市场，AKASO牢牢抓住“普通人的第一台运动相机”这一产品理念，将性价比做到极致，自研APP完成生态闭环，进行达人营销，并组建本土物流和售后团队，走好“最后一公里”，这些动作看似平平无奇实则大有乾坤，值得细细揣摩。
事实上，依托本土的供应链优势，不少中国品牌在出海时，往往能以低价策略在海外打下一片天地。但，你卷我也卷，价格内卷的风早已吹到了海外市场，不是什么新鲜事。
如今，怎么卷出新意，卷出效率，卷出质量，或许才是出海品牌们更值得思考的事。
