狂销上亿、霸榜亚马逊BS!服饰红海又现黑马|DTC榜单10

根据similarweb公布的Digital 100榜单,品牌方舟在上一篇文章中介绍了几个主流赛道的排名情况,包括时尚服饰、消费电子、家居生活等。
 
而本篇【DTC榜单】,将聚焦时尚服饰行业,为大家介绍几个独立站流量较高的小众服饰类品牌,它们的产品风格各有不同,但都在细分领域表现出色,广受年轻人的喜爱。
 
在愈发内卷的服饰行业,它们为何能够得到快速增长,是如何靠DTC模式在海外走红的?
 
Hoooyi
 
品牌方舟了解到,Hoooyi是一家时尚男装品牌,主营男士外套、夹克、运动衫、T 恤、短裤、衬衫、泳装等产品。
 
根据similarweb数据,2023年,hoooyi独立站的数据如下:年增长率为195.0%;总流量为2.5M;平均月访客为87.7K,在服饰类网站中增速排名第三。
 
据了解,Hoooyi的产品定价非常有性价比,大部分产品价格在15-50欧元区间。同时,其服装有很强的设计感,具备色彩鲜艳、时尚,很符合年轻人的审美。
 
目前,Hoooyi主要布局了亚马逊、eBay等电商平台,结合独立站等渠道进行线上售卖。在社媒平台上,Hoooyi在Facebook、Instagram、Twitter、Tik Tok等主流平台上均设有账号。目前,其Facebook账号已达6万粉丝。
 
在海外主流社媒平台上,可以看到不少关于Hoooyi服装测评的内容,在一些海外网站上,Hoooyi还收到了不少五星好评。
 

Edikted

品牌方舟了解到,Edikted成立于2020年,总部设在洛杉矶,是一个面向Z世代的快时尚品牌。其创始人Dedy Schwartzberg来自以色列,曾在十年前与Adi Ronen 一起成立品牌Adika。而Adika是以色列最成功的时尚品牌之一,因此创始人在服饰行业的经验就十分丰富。
 
根据similarweb数据,2023年,Edikted独立站的数据如下:年增长率为183.3%;总流量为4M;平均月访客为149.3K,在服饰网站中增速排名第四。
 
虽然Edikted具备着一般快时尚品牌的平价、快速上新等特点,但其创始人认为,Edikted并不是传统意义上的快时尚品牌,因为其实现了“零浪费(zero waste),且Edikted的生产方法也与传统品牌不同。
 
在上新的时候,Edikted采取少量测款的模式,先生产少量的产品,在用户确认需求后,才会扩大生产规模。这样的方法既解决了快时尚品牌的通病”库存冗余“,也可以根据用户的反馈快速反应,减少浪费。
 
作为一个面向Z世代的年轻品牌,Edikted在产品风格和推广渠道上都以Z世代的取向为主。Edikted的服饰风格会参考时装秀、网红、名人以及社媒流行元素,如之前很流行的Y2K风格,
 
在品牌推广上,Edikted也选择了Z世代的聚集地,如TikTok(59万粉丝)、Instagram(59.3万粉丝)、Facebook等主流社媒平台。
 
2022年,在Tik Tok上曾大火的标签#TikTokMadeMeBuyIt下,Edikted的粉色包装一炮而红,品牌随即将其产品寄给各大网红和用户,邀请他们上传开箱视频,几周后,Edikted的产品便席卷了整个TikTok,也进一步带动了用户自发对品牌的宣传。
 
在KOL合作上,Edikted也会选择更加接近Z世代喜好的网红,包括头部创作者,也有粉丝数仅有几万的小网红。
 
据了解,目前Edikted主要布局的电商渠道有亚马逊、eBay、独立站等。
 
Underoutfit
 
品牌方舟了解到,Underoutfit是来自美国的塑身衣品牌, 于2021年成立,在成立后的一年内,Underoutfit经历了爆发式增长:在5个月内实现了300%的增长,在11个月内实现了营收从0到百万美金的跨越,而后又迅速突破1亿美金。
 
资料显示,Underoutfit仅在2023年5月份,就实现了580万美元的收入。 
 
根据similarweb数据,2023年,Underoutfit独立站的数据如下:年增长率为177%;总流量为6.4M;平均月访客为363.2K,在服饰网站中增速排名第五。
 
据了解,Underoutfit主营内衣、塑身衣、内裤、运动服饰、吊带等产品,目前在亚马逊、沃尔玛、Shopify、独立站上均有售。目前旗下多款塑身衣进入了亚马逊BS榜单前列,销量可观。
 
在产品策略上,Underoutfit首要关注产品的舒适性和实用性。据悉,该品牌在全球拥有多加环保类 工厂,通过采用优质的材料和创新的纱线技术,Underoutfit实现了产品在穿着中的最大舒适性,从而受到不少用户的喜爱和回购。
 
同时,Underoutfit大部分产品定价在20-50美金区间,性价比较高。
 
由于品类的特殊性及网络销售方式,很多用户不能挑选到合适的尺码,为此,Underoutfit还提供了180天免费退服务,鼓励用户进行内衣试穿,并且可以进行水洗。这种人性化的关怀也无形中为品牌拉了一波粉丝。
 
在社媒平台上,Underoutfit主要布局了Instagram、Tik Tok等平台,以图文形式为主,日常发布穿搭分享、产品图片,营造塑身衣品类的使用场景。
 

Sandy Liang

Sandy Liang是一家总部位于纽约的快时尚品牌,于2014年创立,创始人与品牌同名,其设计灵感来自唐人街的怀旧、少女时代等元素,主要生产充满怀旧气息的前卫女装。
 
根据similarweb数据,2023年,Sandy Liang独立站的数据如下:年增长率为162.4%;总流量为2.9M;平均月访客为129.8K,在服饰网站中增速排名第六。
 
2014 年,Sandy Liang受到唐人街祖母风格的启发创立了该品牌,并聘请她的祖母为一系列超大外套做模特。
 
2018年,Sandy入选《福布斯》艺术与设计类30岁以下杰出人物。2019 年,该品牌发布了一系列豹纹抓绒夹克,灵感来自梁童年的旧衣服,《纽约时报》将其形容为“纽约时装周最热门的夹克”。2020 年,该品牌在曼哈顿下东区开设了一家旗舰零售店。
 
除了女装领域,Sandy Liang也开拓了别的产品线,如鞋类。2022年,Sandy Liang 发布了首个鞋履系列,从芭蕾舞美学中汲取灵感,打造出玛丽珍鞋和足尖鞋的结合体。
 
同时,Sandy Liang还热衷于跨界联名合作,与各类型知名DTC品牌进行合作或联名,推出创新型产品。如2019 年与DTC鼻祖Warby Parker合作, 2021 年与DTC行李箱品牌Away,2022 年与Vans合作,2023年与Salomon合作打造了一系列运动鞋,与狗服装品牌Little Beast合作推出了狗用抓绒和针织毛衣系列。
 
由于其创始人是服装设计师出身,Sandy Liang自创立以来,在时尚界圈粉无数,即使是售价高达2000美金的服装也常常一售而空,并在社交媒体上掀起了怀旧服饰及的复古风潮。
 

Paka Apparel

品牌方舟了解到,Paka Apparel是一个采用羊驼毛为主要生产原料的运动服饰品牌,成立于2017年。
 
2015年,其创始人在一次旅行中尝试过羊驼毛毛衣后,萌生了创办一家服装公司的想法。两年后,他成功将这个产品复制出来,并创立了采用羊驼毛制成的高性能运动服品牌,并开始在互联网上销售。
 
创立之初,Paka Apparel首先在众筹网站Kickstarter上线了初创产品,并在一周内就筹集到了12.7万美元,超出预期目标的六倍,正式进入美国市场。
 
根据similarweb数据,2023年,Paka Apparel独立站的数据如下:年增长率为138%;总流量为2.7M;平均月访客为129K,在服饰网站中增速排名第十。
 
目前,Paka Apparel的主营品类有运动服、打底衣、袜子、帽子、连帽衫和毛衣等。
 
在过去的几年里,羊驼毛的出现改变了羊毛作为运动服最佳原材料的现状。而Paka Apparel的品牌理念为倡导积极、可持续的生活方式,其最大的产品特点就是可持续、手工、轻量、保暖等特点。