Skip to content (Press Enter)根据similarweb公布的Digital 100榜单，品牌方舟在上一篇文章中介绍了几个主流赛道的排名情况，包括时尚服饰、消费电子、家居生活等。而本篇【DTC榜单】，将聚焦时尚服饰行业，为大家介绍几个独立站流量较高的小众服饰类品牌，它们的产品风格各有不同，但都在细分领域表现出色，广受年轻人的喜爱。在愈发内卷的服饰行业，它们为何能够得到快速增长，是如何靠DTC模式在海外走红的？品牌方舟了解到，Hoooyi是一家时尚男装品牌，主营男士外套、夹克、运动衫、T 恤、短裤、衬衫、泳装等产品。根据similarweb数据，2023年，hoooyi独立站的数据如下：年增长率为195.0%；总流量为2.5M；平均月访客为87.7K，在服饰类网站中增速排名第三。据了解，Hoooyi的产品定价非常有性价比，大部分产品价格在15-50欧元区间。同时，其服装有很强的设计感，具备色彩鲜艳、时尚，很符合年轻人的审美。目前，Hoooyi主要布局了亚马逊、eBay等电商平台，结合独立站等渠道进行线上售卖。在社媒平台上，Hoooyi在Facebook、Instagram、Twitter、Tik Tok等主流平台上均设有账号。目前，其Facebook账号已达6万粉丝。在海外主流社媒平台上，可以看到不少关于Hoooyi服装测评的内容，在一些海外网站上，Hoooyi还收到了不少五星好评。品牌方舟了解到，Edikted成立于2020年，总部设在洛杉矶，是一个面向Z世代的快时尚品牌。其创始人Dedy Schwartzberg来自以色列，曾在十年前与Adi Ronen 一起成立品牌Adika。而Adika是以色列最成功的时尚品牌之一，因此创始人在服饰行业的经验就十分丰富。根据similarweb数据，2023年，Edikted独立站的数据如下：年增长率为183.3%；总流量为4M；平均月访客为149.3K，在服饰网站中增速排名第四。虽然Edikted具备着一般快时尚品牌的平价、快速上新等特点，但其创始人认为，Edikted并不是传统意义上的快时尚品牌，因为其实现了“零浪费（zero waste），且Edikted的生产方法也与传统品牌不同。在上新的时候，Edikted采取少量测款的模式，先生产少量的产品，在用户确认需求后，才会扩大生产规模。这样的方法既解决了快时尚品牌的通病”库存冗余“，也可以根据用户的反馈快速反应，减少浪费。作为一个面向Z世代的年轻品牌，Edikted在产品风格和推广渠道上都以Z世代的取向为主。Edikted的服饰风格会参考时装秀、网红、名人以及社媒流行元素，如之前很流行的Y2K风格，在品牌推广上，Edikted也选择了Z世代的聚集地，如TikTok（59万粉丝）、Instagram（59.3万粉丝）、Facebook等主流社媒平台。2022年，在Tik Tok上曾大火的标签#TikTokMadeMeBuyIt下，Edikted的粉色包装一炮而红，品牌随即将其产品寄给各大网红和用户，邀请他们上传开箱视频，几周后，Edikted的产品便席卷了整个TikTok，也进一步带动了用户自发对品牌的宣传。在KOL合作上，Edikted也会选择更加接近Z世代喜好的网红，包括头部创作者，也有粉丝数仅有几万的小网红。据了解，目前Edikted主要布局的电商渠道有亚马逊、eBay、独立站等。品牌方舟了解到，Underoutfit是来自美国的塑身衣品牌， 于2021年成立，在成立后的一年内，Underoutfit经历了爆发式增长：在5个月内实现了300%的增长，在11个月内实现了营收从0到百万美金的跨越，而后又迅速突破1亿美金。资料显示，Underoutfit仅在2023年5月份，就实现了580万美元的收入。 根据similarweb数据，2023年，Underoutfit独立站的数据如下：年增长率为177%；总流量为6.4M；平均月访客为363.2K，在服饰网站中增速排名第五。据了解，Underoutfit主营内衣、塑身衣、内裤、运动服饰、吊带等产品，目前在亚马逊、沃尔玛、Shopify、独立站上均有售。目前旗下多款塑身衣进入了亚马逊BS榜单前列，销量可观。在产品策略上，Underoutfit首要关注产品的舒适性和实用性。据悉，该品牌在全球拥有多加环保类 工厂，通过采用优质的材料和创新的纱线技术，Underoutfit实现了产品在穿着中的最大舒适性，从而受到不少用户的喜爱和回购。同时，Underoutfit大部分产品定价在20-50美金区间，性价比较高。由于品类的特殊性及网络销售方式，很多用户不能挑选到合适的尺码，为此，Underoutfit还提供了180天免费退服务，鼓励用户进行内衣试穿，并且可以进行水洗。这种人性化的关怀也无形中为品牌拉了一波粉丝。在社媒平台上，Underoutfit主要布局了Instagram、Tik Tok等平台，以图文形式为主，日常发布穿搭分享、产品图片，营造塑身衣品类的使用场景。Sandy Liang是一家总部位于纽约的快时尚品牌，于2014年创立，创始人与品牌同名，其设计灵感来自唐人街的怀旧、少女时代等元素，主要生产充满怀旧气息的前卫女装。根据similarweb数据，2023年，Sandy Liang独立站的数据如下：年增长率为162.4%；总流量为2.9M；平均月访客为129.8K，在服饰网站中增速排名第六。2014 年，Sandy Liang受到唐人街祖母风格的启发创立了该品牌，并聘请她的祖母为一系列超大外套做模特。2018年，Sandy入选《福布斯》艺术与设计类30岁以下杰出人物。2019 年，该品牌发布了一系列豹纹抓绒夹克，灵感来自梁童年的旧衣服，《纽约时报》将其形容为“纽约时装周最热门的夹克”。2020 年，该品牌在曼哈顿下东区开设了一家旗舰零售店。除了女装领域，Sandy Liang也开拓了别的产品线，如鞋类。2022年，Sandy Liang 发布了首个鞋履系列，从芭蕾舞美学中汲取灵感，打造出玛丽珍鞋和足尖鞋的结合体。同时，Sandy Liang还热衷于跨界联名合作，与各类型知名DTC品牌进行合作或联名，推出创新型产品。如2019 年与DTC鼻祖Warby Parker合作， 2021 年与DTC行李箱品牌Away，2022 年与Vans合作，2023年与Salomon合作打造了一系列运动鞋，与狗服装品牌Little Beast合作推出了狗用抓绒和针织毛衣系列。由于其创始人是服装设计师出身，Sandy Liang自创立以来，在时尚界圈粉无数，即使是售价高达2000美金的服装也常常一售而空，并在社交媒体上掀起了怀旧服饰及的复古风潮。品牌方舟了解到，Paka Apparel是一个采用羊驼毛为主要生产原料的运动服饰品牌，成立于2017年。2015年，其创始人在一次旅行中尝试过羊驼毛毛衣后，萌生了创办一家服装公司的想法。两年后，他成功将这个产品复制出来，并创立了采用羊驼毛制成的高性能运动服品牌，并开始在互联网上销售。创立之初，Paka Apparel首先在众筹网站Kickstarter上线了初创产品，并在一周内就筹集到了12.7万美元，超出预期目标的六倍，正式进入美国市场。根据similarweb数据，2023年，Paka Apparel独立站的数据如下：年增长率为138%；总流量为2.7M；平均月访客为129K，在服饰网站中增速排名第十。目前，Paka Apparel的主营品类有运动服、打底衣、袜子、帽子、连帽衫和毛衣等。在过去的几年里，羊驼毛的出现改变了羊毛作为运动服最佳原材料的现状。而Paka Apparel的品牌理念为倡导积极、可持续的生活方式，其最大的产品特点就是可持续、手工、轻量、保暖等特点。 
