linkedin数据显示，全球口腔护理与口腔卫生市场，将在2023年的360.8亿美元基础上，于2029年达到433.3亿美元，复合年增长率稳定在3.1%。
这一趋势的背后，是大众对口腔健康的日益重视，以及对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品的深度依赖。 而在口腔护理赛道，高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞，掌握着市场的主动权。对于其他品牌而言，如何在这样的竞争格局中崭露头角，打破原有品牌的垄断地位，重新定义消费者的选择？又应该如何打造产品差异化成功突围？ 对此，品牌Guru Nanda也给出了自己的一份答案。 找准消费痛点 TT123了解到，Guru Nanda是一家提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。该品牌的产品包括各种纯天然的芳香疗法精油、用于扩散和治疗的配件，以及基于各种天然精油的口腔护理产品。 凭借其主打纯天然产品的策略，Guru Nanda在市场上吸引了众多目光。该品牌的名字源于其创始人Guru Nanda，这位印度籍的创始者希望通过自己的名字来体现品牌的核心价值观和使命：“让印度的古老智慧为世界带来健康与福祉。” 这位创始人曾经在美国生活，为了建立自己的牙科产品业务，他每周工作超过一百小时。但日复一日地疲劳工作，又缺乏充足的休息和锻炼，他很快便出现了严重的健康问题。 在病痛折磨中，他选择回到印度，接受传统的健康疗法——瑜伽和阿育吠陀（Ayurveda）。“Ayurveda”在古梵语中意为生命科学，是一种历史悠久的整体健康体系。它提倡自然疗法，特别是通过芳香疗法和口腔护理来维护身体健康。
身体康复回到美国后，Guru Nanda观察到，长时间的工作、低收入、高昂的食物、住房和医疗保健费用，使得大众以健康方式生活变得困难。这让他意识到，健康不应该只是少数人的特权。 因此，他决定将Ayurveda的智慧与西方临床科学相结合，创造出一个能够为更多人服务的品牌——Guru Nanda。该品牌不仅提供产品，更传递着一种使命：弥合古老智慧与现代科学之间的差距。“纯天然的就是好的”——这一深植人心且朴素的购物观念，直至现在仍对消费者的购物心理起到重大影响。 Guru Nanda凭借其纯天然的产品定位，成功地把握住了消费者的心理需求，打响了成名的第一战。基于核心升级产品在市场上昙花一现的品牌多不胜数，为了保持其市场竞争力，Guru Nanda基于其“纯天然”的核心对产品进行多次升级。 以品牌在TikTok Shop热卖的“油拔漱口水”为例，该产品于2023年8月30日上架小店，期间出现多次售罄的情况。在售罄之际，Guru Nanda没有单纯进行补货，每一次上新都是原有产品的再升级。 现如今，热销于TikTok Shop的“油拔漱口水”是Guru Nanda Mickey D拉油升级版。这款产品在保留原有核心天然原料的基础上，进一步融入了有益于牙齿美白与健康的珍贵成分。
值得注意的是，GuruNanda的油拔漱口水还经过多轮科学临床试验，通过对60名受试者进行了一项单中心、随机、双盲、安慰剂对照临床研究，以评估产品在3周内的安全性和有效性。 实验证明，Gurunanda的油拔漱口水每天使用至少2分钟，可安全有效地减少口腔异味。此外，在使用产品12小时后，恶臭显着减少，并有助于持续使用来维持和进一步改善恶臭。 不仅仅是油拔漱口水有着严谨的科学论证，Gurunanda的其他产品也有着相应的科学数据支持，这些都给了消费者足够的消费信心。 也正是这种对产品质量的不断追求与升级，使得Guru Nanda能够不断吸引并留住消费者，实现复购率的持续增长。 与此同时，Guru Nanda以独立站为核心，精心布局亚马逊、沃尔玛以及TikTok Shop等多个电商平台，展现出品牌在多渠道营销方面的强大布局能力。 利用TikTok等社媒造势 Guru Nanda也深谙利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。以TikTok Shop为例，凭借多年的产品深耕，再借助达人营销和视频带货，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖，总销量已超过50万。 FastMoss数据显示，2024年1月7日，Guru Nanda的油拔漱口水单日销量便已突破1.81万。
而在2024年第1周（1.1-1.7），Guru Nanda的油拔漱口水成为美国商品销量榜第一：周销量为4.14万，销量环比达154.32%，销售额为677.73万美元。
在TikTok，Guru Nanda也有自己的官方账号@gurunanda.official。截至目前，该账号的粉丝数超6.52万，累积点赞为49.23万。该账号下，Guru Nanda保持着稳定的更新频率，视频内容主要涵盖了达人推荐、牙齿护理、产品使用对比等多个内容。
致力于创造社会价值主打纯天然的产品持续升级是品牌产品的核心卖点，而致力于创造社会价值也成为Guru Nanda的一大加分项。 据悉，Guru Nanda的创始人亲自参与并积极开展全球农场考察，建立一个了强大的农场联盟。这一举措不仅确保了其产品的原料来源可靠性和纯度，同时也实现了直接从农民手中采购原材料的目标。 通过与农民建立稳定的合作关系并减少中间商环节，这一策略不仅提高了产品的品质，还为农民带来了更多的经济收益，实现了双赢。
无论是环保项目、为精油种植社区提供经济机会，还是支持服务不足的人群，GuruNanda都秉持着“善行以最大程度地造福最多人”的理念。 GuruNanda品牌将个人经历与使命相结合，创造出真正有价值的产品和服务，同时也利于打造良好品牌形象。 无论是产品升级，还是利用TikTok等社媒平台加强品牌影响力，Guru Nanda没有偏离从产品价值出发深挖市场机遇的路径。 其以敏锐的市场洞察力找准了消费痛点，深度契合消费者心理，通过创新和差异化策略，打造产品护城河，加上其独特的品牌形象，从而在消费者心中占据一席之地。
