年营收10亿,小家电市场又出黑马!

近几年,小家电成为了出海赛道中的大热类目。

在这个新兴市场中,涌现出不少出海新贵,催生了多家上市公司,如晨北科技、新宝股份、北鼎股份、比依股份等。

2024年4月,小家电品牌「斗禾科技」获数亿元战略融资,资方为琢石资本、狮城资本等,目前已完成B轮融资。

据报道,2023年,斗禾科技的年营收约达10亿元,其中自营品牌销售占总营收的九成。

斗禾科技凭什么获得资本的青睐,其核心竞争力是什么,又是如何在红海中建立起护城河?

今天,品牌方舟就带大家一同探寻「斗禾科技」背后的故事。

差异化设计+自主创新

2019年后,“宅经济”站在了风口上,全球小家电市场迎来了空前繁荣,国内小家电市场的融资亦在2020年达到了顶峰。

2022年,国内小家电市场开始出现降温,并且由于国际环境的风云变幻,对北美地区的出口显著缩水,进一步降低了资本市场对小家电行业的热情。

不过,在行业遇冷下,斗禾科技却能够持续三年都拿下融资,深受资本喜爱。2022年,斗禾科技完成近亿人民币的A轮融资;2023年,完成近亿人民币的B轮融资;2024年再次获得数亿元战略融资。

在市场迭代快、竞争壁垒弱、利润偏低的小家电行业,斗禾科技如何成功突围,拿下多次融资?

品牌方舟了解到,「斗禾科技」成立于2014年,由美的系团队创立,以产品设计及供应链起家,主要从事环境小家电和厨房小家电的研发、生产和销售,热销产品包括除湿机、取暖机、制冰机等。

2016年,斗禾科技以灭蚊器切入市场,自建供应链,拓展小家电代工业务,并逐步走上自有品牌的道路。

据报道,斗禾科技已推出空气净化器、除湿机、取暖器、制冰机等多个品类的产品,旗下拥有”小禾”、”斗禾DOUHE”、“Flashvin”、”Kloudic”、”ALROCKET”、AUZKIN”等国内外品牌,还是惠而浦等国际知名品牌的运营方。

  • 差异化的“高颜值”设计

由于最初以产品设计起家,所以斗禾科技十分注重通过设计思维挖掘需求,并通过“高颜值设计”与市面上的产品打出差异化。

在设计上,斗禾科技的产品以“‘高颜值”著称,外形简约高级,通常以黑白灰或低饱和度的颜色为主要配色,科技感十足,紧贴市场需求和消费者偏好,注重差异化。

以斗禾科技的灭蚊器为例,当时市场同类竞品多数体积较大,工艺粗糙,斗禾科技缩小了产品体积,整体造型精致小巧,并对诱引、吸入、风干、存储等模块进行重新匹配,将性能打磨到最优。据报道,这款灭蚊器刚投入市场后的第一个月就卖出了3000多台。

并且,由于小家电是个长尾市场,相较于传统家电,小家电的行业门槛更低、决策链条更短,品牌很容易陷入“价格战”的陷阱。

所以,在产品方面,斗禾科技坚持100%自主研发与设计,以增强产品的市场竞争力,避免同质化竞争。

据报道,斗禾科技每年的研发费用占全年销售额的4%以上,其团队人员从业经验皆在10年以上。截至2024年7月,斗禾科技累计获得包括发明专利在内的专利达800多项。

此外,斗禾科技有多个产品荣获国内外设计大奖,如CF设计奖、红点设计奖、红星设计奖、省长杯、“AWE2023艾普兰”优秀产品奖等。

如今,斗禾科技也开始从“性价比”走向智能化、个性化、高端化,生产更多高客单价的创新产品,如智能化的牛排机、制冰机等。

同时,斗禾科技还深入研究不同海外市场的消费者行为和偏好,针对不同人群和使用场景细化产品线,提供更加个性化、差异化的解决方案。

建立供应链“护城河”

拥有自有工厂及数字化供应链体系,是斗禾科技的另一张王牌。

经过多年的发展,斗禾科技通过不断完善供应链,逐步搭建起小家电总装、电子板、注塑等生产体系,提高了上下游产业链的协同与整合能力。

如今,斗禾科技已经完全实现了自主设计研发和自产自销,完成了“研产销”一体化的闭环。

据报道,在蓝月谷智能家电产业园,斗禾科技拥有35台全自动化注塑机、9条总生产线、16条部装线和其他产线,平均1秒就能下线一个产品,工厂年产值可达到近20亿元。

更重要的是,斗禾科技不仅拥有自己的生产工厂,还通过数字化手段优化供应链管理,进行精细化成本控制,提升供应链反应速度和灵活性。

据了解,借助数字化供应链,相较传统工厂,斗禾科技能够减少一半生产时长;并且在C端和B端的毛利都能保持较高水平。

通过打通上下游产业链,完成“研产销”一体化,斗禾科技既强化了成本控制和生产效率,又确保了供应链的稳定性和灵活性,进一步加速了其全球化步伐。

2023年,斗禾科技的营收约达10亿元,并有多款产品冲上亚马逊BS榜前三,半导体除湿机、空气净化器等。其中,收入超亿元的单SKU有2个、超6000万元的SKU有5个,收入超过3000万元的SKU有8个。

“野蛮生长”的海外品牌

在2019年至2023年期间,斗禾科技的海外业务收入年复合增速超过90%。据报道,其海外营收曾占总营收的三分之二,主要渠道来自于亚马逊。

不过,自2021年后,亚马逊频频爆发“封号潮”,不少家电大卖也开始“把鸡蛋放在多个篮子里”,努力扩展多元渠道,降低渠道风险,斗禾科技也不例外。

截至2024年,斗禾科技已经建立了多元化的销售渠道,除了亚马逊,还包括独立站、沃尔玛、阿里巴巴、eBay等线上平台。

未来,斗禾科技将拓展线下销售渠道,入驻海外线下实体店,构建全方位销售渠道,实现业务多元化。

品牌方舟注意到,斗禾科技旗下的子品牌大多都建立了品牌独立站,但打理得并不好,其独立站就像是一个货架,上面摆满了产品,却没有进行品牌建设,同时有不少产品还处于缺货状态。

目前,斗禾科技旗下的品牌尚处于“野蛮生长”状态,处在卖产品阶段,并未与消费者建立起更深的情感联系,将短期的产品优势转化为长期的品牌资产。

GlobalWebIndex数据显示,海外购买小家电的消费群体多为Z世代和千禧一代的年轻消费者,他们了解新产品的主要渠道是搜索引擎和KOL营销。

在海外营销上,斗禾科技也处于“缺位”状态,旗下的品牌们少有开通官方账号。不过,在Youtube上,已经出现了几个关于斗禾的展示视频和测评视频。

未来,斗禾科技需要继续深化品牌建设,进行本地化运营,利用社媒营销、达人营销等策略,提升品牌形象和知名度。

 

 BrandArk 观品牌

如今,小家电品牌井喷,市场已经走向存量竞争。

斗禾科技要想避开存量血海,就必须由供应链出海走向品牌出海,从产品力跃升至品牌力,掌握产品的终端定价权。

这就要求,斗禾科技在持续创新的同时,还要加强品牌故事的讲述,深化品牌文化内涵,利用本土化运营、社媒营销等策略,构建用户对品牌的忠诚度,逐步积淀品牌价值。

未来,斗禾科技能否实现从“中国智造”到“中国品牌”的跨越,值得我们期待。