安克也涉足!30万创业,深圳卖家花6年成10亿级赢家

在很长一段时间里,3D打印掀起了一股巨大的风,业内不少声音称其为“第三次科技革命的制高点”。

在国内,这一领域的潜力仍在慢慢释放,但早有卖家抓住海外巨大的市场空间,成为了头部品牌,做到“每8秒卖一台”“一年营收10亿”的成绩。

单条listing能月销破万的高客单价产品,安克也入局

要承认,这并不是一个卖家轻易可以踏进门槛的产品。也正是因为门槛高,所以比起服装、装饰家居等遍地开花的类目来说,3D打印机显得十分小众。

可就是这样一个小众的、高门槛的产品,频频培养出一众优秀的出海品牌,甚至连消费电子出海巨头安克创新都忍不住涉足。

而跑在这个赛道里最出名的,要数隶属于深圳市创想三维科技股份有限公司(以下简称“创想三维”)旗下的出海品牌CREALITY。

在“3D Printers(3D打印机)”品类的美亚BS TOP50榜中,亿恩网留意到,CREALITY旗下有21款产品赫然上榜,占比几近半数。

美亚站BS榜CREALITY部分上榜产品

其中,排在该类目榜单第一的就是CREALITY旗下一款售价为169美元的产品。listing显示,自2018年上架以来,虽然该产品留评数“仅”14678个,但上个月,该产品销量超1万件

不仅仅是这一款产品,从月均销量、留评数、评级以及亚马逊BS榜情况来看,CREALITY旗下多款产品都获得了不错的市场反馈。在海外3D打印机领域里,CREALITY声量不小。

另外,据亚马逊官方数据显示,2023年Prime Day期间,CREALITY在亚马逊美国站的销量较平日增长超过1000%

在销售产品的路上,CREALITY母公司创想三维看起来还算顺利。

据悉,当年创想三维的第一台3D打印机CR-i3就成功在中国香港打开市场。

2016年,其在海外推出产品CR-10,一时之间掀起巨大反响,YouTube上关于它的分享视频多达1000万条。在收获超两万台的销量后,创想三维可以说凭CR-10打通了海外市场。

2017年,创想三维推出Ender-3也就是上述常年霸榜亚马逊BS榜TOP1的产品该产品面世短短几个月就卖出了10万台

如今7年过去,CREALITY Ender-3已成3D打印机界的经典产品,累计销量300万台在全球积累超350万顾客量,年出货超100万台;其也成功将CREALITY推上了3D打印机领域的头部品牌位置。

此后多年,CREALITY不断提升研发能力,推出多款深受认可的产品。去年9月,创想三维CREALITY还携K1、K1 MAX、HALOT MAGE PRO、Ender-3 V3 SETCT等多款具有高速、智能、易用等亮点的新品亮相TCT亚洲展。

年营收超10亿,创下“每8秒卖出一台”的神话

时至今日,CREALITY已然走到了3D打印机的第一梯队位置,而回过头来看其发展历程,与其他出海品牌相比,CREALITY可以说选对赛道、一路风光过来的。

2014年,4个20出头的年轻人在展会结缘,热血有干劲且对未来充满期盼的他们很快就凑了30万,决定在深圳这座跨境出海之都做一个要面向全球的产品。

彼时,3D打印机的概念在国内正慢慢兴起,国外的市场也留有很多空间,创想三维CREALITY恰是抓住了这份机遇,精准出击且一路坚持,才能9年的时间里坐稳头部位置,如今品牌下的3D打印机已出货550万台

南极熊数据指出,2020创想三维以超过10亿元的年营收坐稳中国消费级3D打印企业第一的宝座

2020年,新冠疫情肆虐,绝大多数行业几乎陷入停滞。可创想三维却逆势暴增,为何?

这与3D打印的快速、小批量、无模具、柔性制造、按需生产等特性分不开。彼时口罩、护目镜等防护物资是一个“紧缺”都无法概括的,而3D打印缓解了供应难题,产业也在此时爆发了极高的市场需求。

创想三维创始人陈春曾对媒体表示,2020年创想三维的销量增长了两倍,销售额增长2.5倍,其中90%以出口为主。

南方日报曾报道,2020年创想三维的海外仓常出现一抢而空的情况。2020年3月,创想三维的月出货量超5万台,第一季度整体销量同比增长了150%,3、4月其3D打印机的海外销量同比翻了6倍

仅仅2020年4月的前半个月,订单就达到16万台,相当于每8秒就卖出一台;2020年前5月就完成了2019年全年的销量(50万台)

速卖通数据也指出,同期平台上的3D打印机销售额翻了一倍以上,还有平台卖家将厂房扩充了1万平米,新增招聘1000多人,扩大了3倍产能来应对暴涨的3D打印消费需求。

虽然如今疫情“结束”,人们回归到正常生活,但3D打印机的市场需求并未冷却,而在这条路上,创想三维也在不断调整步伐。

独立站上线5个月,成交金额破2000万

上述第一部分内容提到CREALITY常年霸榜亚马逊细分类目BS榜的产品。

值得注意的是,该上榜listing并不来自于CREALITY的官方旗舰店。这与其最初的运营策略有关。

“好的产品本身就能产生品牌价值”,这种信念事实上并没有错,但彼时,CREALITY的创始人对此的理解稍显片面。于是他们一头扎进产品的研发当中,把产品交给了其他跨境大卖来进行运营,品牌建设的工作并未做好。

然而随着封号潮的影响,加之“品牌出海”“独立站建设”等概念越发兴盛,CREALITY才恍然意识到渠道多样化的重要性,于是亚马逊旗舰店、海外独立站等开始进入规划。

得益于品牌在市场的多年深耕,CREALITY的独立站并不像其他出海品牌一样,需要很长时间才吸引到受众。

2021年,CREALITY的独立站仅上线五个月,全球累计用户访问量就突破了100万,订单量超过7000单,总成交金额超过2000万

Similarweb数据显示,2023年9月-11月,CREALITY的品牌独立站creality.com的月均访问量达到217万。

谷歌搜索趋势也表明,过去5年来,CREALITY的搜索热度在不断攀升,增长超300%,从2020年开始起势,2023年热度更是达到峰值。

在各种中国出海品牌榜单中,CREALITY几乎从未缺席,在3D打印这一领域,更是坐稳第一。在易势出具的榜单中显示,去年11月,CREALITY的搜索热度、独立站自然流量、亚马逊搜索热度均位于类目第一。

要做“3D打印产业布道者”,这是创想三维CREALITY的使命,如今其正秉承着这一使命在3D打印的大道上一路狂奔。