印花工厂上市,Shein概念股出炉

历经数年,几经周折,SHEIN仍在上市路上艰难前行。但是它的上市梦却被自己的供应商提前实现。
长联科技,一家成立于2009年的东莞公司,于9月30日成功在深交所上市。SHEIN是长联科技的品牌客户,双方在产品、方案和技术上都保持有合作。
在挂牌首日,长联科技大涨。先是开盘价较发行价涨幅4.68倍,紧接着交易价格一路飙升,单日最高涨幅达到发行价的19.31倍。
长联科技IPO之前,被津津乐道的“SHEIN造富故事”,大多着眼于“希音村”。SHEIN进入广州番禺后,用大批量且稳定的订单再度让番禺的制衣厂产业得到了飞速发展,并流传出许多工厂因SHEIN起死回生、年营收几十亿的故事。
如今,长联科技的IPO让SHEIN的造富故事具象化,那些被SHEIN滋养的核心供应商们,正在成为类似果链企业、小米生态链企业的赛道头部玩家,资本市场也在捕猎这些“希音链公司”。
01
成功上市的印花工厂
公开资料显示,在2015年前后,SHEIN带着订单进入广州番禺,开始着手做供应链升级,并扶持自己的OEM代工厂和基层供应商。大约是在2019年前后,营收突破百亿的SHEIN开始大举吸纳广州周边的各类工厂。
长联科技的核心业务是研发、生产、销售印花材料(如水性胶浆、水性树脂、丝印硅胶等)和印花设备,同时也会为服装企业提供全面的印纺织服装印花整体解决方案。
据招股书显示,长联科技的产品广泛应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、 GAP、VS(维多利亚的秘密)、迪士尼、SHEIN、以纯等知名品牌中。不仅如此,长联科技也与知名品牌有定制产品的合作。
2021年至2023年期间,长联科技的营业收入分别为5.81亿元、5.38亿元和5.30亿元,对应的净利润分别为6019.37万元、7946.35万元、8251.06万元。其中,“知名品牌销售收入”的情况,分别为3.77亿元、3.44亿元和3.40亿元,在总营收中的占比均超过了60%。
长联科技的招股书中虽然并没有提及来自SHEIN的直接收入情况,但是介绍了长联科技与SHEIN合作的几大业务——
首先,在提供相关产品给SHEIN之外,长联科技针对SHEIN所需要的小订单生产,开发了自动化生产设备和自动调色系统,最后销售给了SHEIN的合作工厂中山鑫恒震印花有限公司。
其次是在技术侧,长联科技与SHEIN建立了联合实验室。该联合实验室的主要功能是,SHEIN设计师设计产品,长联科技研发和应用技术人员通过材料以及应用工艺,在产品上实现设计师的设计理念,从而使产品可以快速投入市场,减少产品从设计端到销售者手中的时间。
最后在未来的发展上,长联科技重点提及了SHEIN的“小单快反”模式,表示企业完成了相关的升级改造,未来会抓住这一市场机会。
可以看到,成长为头部品牌的SHEIN,在带给长联科技印花订单的同时,还带动长联在技术、设备、方案做增量。
这一点,在另外一家同样是SHEIN供应商的印花企业身上也有体现。
2024年1月,NTX®牵手SHEIN,推出了自研专利“Cooltrans®牛仔工艺”技术,将原本依靠多次水洗才能达成的牛仔效果,通过数字打印的技术实现。
NTX®成立于2000年,公司全称为”长胜纺织科技发展(上海)有限公司”。相关资料显示,自2020年起,就在围绕自身的自研专利技术做落地,其核心方向就是通过技术整合供应链,建立合资公司,为控股合作的工厂导入生产订单,面向服装品牌企业提供供应链服务、品牌服务和供应链产品等。
而SHEIN如今是行业内的供应链标杆玩家,双方的这种合作,就满足了NTX®一直以来的探索目的,所以借助于Shein的柔性供应链技术,NTX® 的“Cooltrans®牛仔工艺”技术,能基于数字模型的工艺过程控制,实现精准控制色号、均匀程度和印刷效果。
纺织面料的印染工期也从原来的14-35天,压缩至10-14天,印染师傅的培养周期可也缩短至3-5年。不仅如此,NTX®还把新技术的触角延伸至中国纺织品服装行业的供应链深处。
品牌工厂留意到,在近几年内,NTX®的融资动作频繁,先后于2020年3月完成了千万美元B轮融资,于2021年9月完成了数亿元的C1轮融资,于2022年8月完成了近2亿美元的C2轮融资。融资金额不断膨胀。
02
站在SHEIN肩上成长
依靠与SHEIN的技术合作赋能,印花企业得到了资本的关注,而那些与SHEIN合作的服装工厂,则得到了直观的营收增量。
位于广东中山的青美服饰厂,自2021年开始与SHEIN合作,到2023年工厂的日产量超过2万件,工人也从最初的110人上升到400人左右。
2022年Q3拿到SHEIN“金牌供应商”称号的东沃服饰,是一家位于东莞虎门的服装制造厂,公司全称为“东莞市东沃服饰有限公司”。据企查查显示,该公司成立于2012年,注册资本为100万元人民币。
2021年,东沃服饰对外的招聘信息中提到,公司的年产值上亿元、员工200余人。如今,东沃服饰的年产值已经超3亿元,公司现有员工达到了600余人。
品牌工厂注意到,东沃服饰法人蔡金成旗下的另外一家公司,成立于2019年的东莞市德成纺织服装有限公司(以下简称“德成智造”),也是SHEIN的核心供应商,这家公司曾在2023年拿下过SHEIN“年度金牌供应商”称号。
不过据企查查显示,2023年11月,蔡金成从德成智造的法人和股东行列退出,由谢阳清担任公司的新法人,持股99%,陈朝华担任公司监事,持股1%。
在SHEIN的服装工厂中,近几年来最受关注的还是成立于2012年的广州达达辛巴达科技有限公司(下称“辛巴达”)。这家比SHEIN成立晚4年的服装企业,是SHEIN最重要的生产供应商之一。
相关报道称,辛巴达的发展与SHEIN的快速成长保持了同步,辛巴达在2018年营收过亿元,随后每年以2到4倍的速度保持高速增长。
不仅如此,辛巴达在进入2020年后,保持着几乎每年能拿到一笔融资的节奏。相关资料显示,辛巴达于2020年10月拿到了数千万元的天使轮融资、于2021年7月拿到了Pre-A轮融资、于2023年3月拿到了数千万美元的A轮融资。
在接连拿到融资的几年时间里,辛巴达的成长与发展可谓是紧跟SHEIN的步伐。在2022年,SHEIN前往土耳其寻找本土供应商之际,辛巴达也积极推动在土耳其的布局,前往了伊斯坦布尔建厂,试图建立柔性快反工厂和面料工厂。
此外,辛巴达还依靠自身成熟的柔性供应链,孵化了自己的女装品牌“FashionWorks”,该品牌在同年就拿到天使轮融资。前面提到的东沃服饰、德成智造,也在对外招募电商主播,着手布局自己的C端业务,同时对外的介绍中积极强调工厂在柔性供应链方面的优越性。
从原本隐匿在SHEIN背后的供应商工厂,到如今在市场上大谈柔性供应链技术优势的服饰企业,这些站在SHEIN肩头上乘势而起的服装产业链公司,受到资本关注和认可的同时,也在成为SHEIN造富故事的主角。
03
用单量滋养物流企业
SHEIN不仅带动着国内服饰工厂一起走向世界舞台,还凭借连年增长的单量,催生中国物流企业在海外市场开疆拓土。
2015年起SHEIN便逐步加码中东地区,2016年,SHEIN已在中东获得2亿元人民币销售额。随着2017年中东电商经历第二轮爆发,聚焦于中东市场的iMile就此成立。
凭借着自己搭建的数字化系统,通过优化派送路线和时间,iMile在当时很快就吃下了SHEIN这个大客户。据晚点LatePost 2023年8月报道,iMile的电商小包单量已在中东市场排名第一,且实现全面盈利。
快速进入墨西哥市场并取得好成绩的J&T Express,也是在SHEIN高单量的尾程物流需求中,吃到了红利。
2018年,SHEIN开始布局在墨西哥,面临最后一英里物流的挑战,SHEIN当时几乎将其墨西哥的所有本地订单都委托给了J&T Express,这部分订单占到了J&T Express 60%至70%的跨境业务量。
2022年,SHEIN发力巴西市场,直接选择了与安骏物流合作,在本地快速起网。之后又将尾程物流一揽子交给安骏,并与安骏一起优化物流方案。
“SHEIN不是我们最早的客户,但却是最重要的客户,给了我们很大的订单量的支持。”安骏物流创始人方轲对品牌工厂如是说。
此外,还有成立于2017年、占据了从中国到南非电商货物90%市场份额的BUFFALO,其上升势头与SHEIN在南非的增长趋势几乎一致。以及成为行业独角兽的纵腾集团,它是SHEIN在跨境直邮出口上的主要合作伙伴。
SHEIN选择物流合作伙伴并不只关注价格,有跨境物流相关人士在接受采访时称,自己公司想用低价的方式与SHEIN合作,但SHEIN最终选择了报价更高的华人公司。
作为头部跨境电商品牌的SHEIN,在以高增量的营收表现,带给供应链上下游,以及最终履约环节高单量的同时,也在向这些合作伙伴共享技术、市场判断等,一个又一个的“造富”故事就此诞生。
相较于过去SHEIN以头部出海品牌的身份,带动背后供应商成长,如今转变为平台的SHEIN,则是向市场直白地表达了自己的“造富”目标。
2023年6月,SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划,旨在未来三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元,并帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。