Skip to content (Press Enter)历经数年，几经周折，SHEIN仍在上市路上艰难前行。但是它的上市梦却被自己的供应商提前实现。长联科技，一家成立于2009年的东莞公司，于9月30日成功在深交所上市。SHEIN是长联科技的品牌客户，双方在产品、方案和技术上都保持有合作。在挂牌首日，长联科技大涨。先是开盘价较发行价涨幅4.68倍，紧接着交易价格一路飙升，单日最高涨幅达到发行价的19.31倍。长联科技IPO之前，被津津乐道的“SHEIN造富故事”，大多着眼于“希音村”。SHEIN进入广州番禺后，用大批量且稳定的订单再度让番禺的制衣厂产业得到了飞速发展，并流传出许多工厂因SHEIN起死回生、年营收几十亿的故事。如今，长联科技的IPO让SHEIN的造富故事具象化，那些被SHEIN滋养的核心供应商们，正在成为类似果链企业、小米生态链企业的赛道头部玩家，资本市场也在捕猎这些“希音链公司”。公开资料显示，在2015年前后，SHEIN带着订单进入广州番禺，开始着手做供应链升级，并扶持自己的OEM代工厂和基层供应商。大约是在2019年前后，营收突破百亿的SHEIN开始大举吸纳广州周边的各类工厂。长联科技的核心业务是研发、生产、销售印花材料（如水性胶浆、水性树脂、丝印硅胶等）和印花设备，同时也会为服装企业提供全面的印纺织服装印花整体解决方案。据招股书显示，长联科技的产品广泛应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、 GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN、以纯等知名品牌中。不仅如此，长联科技也与知名品牌有定制产品的合作。2021年至2023年期间，长联科技的营业收入分别为5.81亿元、5.38亿元和5.30亿元，对应的净利润分别为6019.37万元、7946.35万元、8251.06万元。其中，“知名品牌销售收入”的情况，分别为3.77亿元、3.44亿元和3.40亿元，在总营收中的占比均超过了60%。长联科技的招股书中虽然并没有提及来自SHEIN的直接收入情况，但是介绍了长联科技与SHEIN合作的几大业务——首先，在提供相关产品给SHEIN之外，长联科技针对SHEIN所需要的小订单生产，开发了自动化生产设备和自动调色系统，最后销售给了SHEIN的合作工厂中山鑫恒震印花有限公司。其次是在技术侧，长联科技与SHEIN建立了联合实验室。该联合实验室的主要功能是，SHEIN设计师设计产品，长联科技研发和应用技术人员通过材料以及应用工艺，在产品上实现设计师的设计理念，从而使产品可以快速投入市场，减少产品从设计端到销售者手中的时间。最后在未来的发展上，长联科技重点提及了SHEIN的“小单快反”模式，表示企业完成了相关的升级改造，未来会抓住这一市场机会。可以看到，成长为头部品牌的SHEIN，在带给长联科技印花订单的同时，还带动长联在技术、设备、方案做增量。这一点，在另外一家同样是SHEIN供应商的印花企业身上也有体现。2024年1月，NTX®牵手SHEIN，推出了自研专利“Cooltrans®牛仔工艺”技术，将原本依靠多次水洗才能达成的牛仔效果，通过数字打印的技术实现。NTX®成立于2000年，公司全称为”长胜纺织科技发展（上海）有限公司”。相关资料显示，自2020年起，就在围绕自身的自研专利技术做落地，其核心方向就是通过技术整合供应链，建立合资公司，为控股合作的工厂导入生产订单，面向服装品牌企业提供供应链服务、品牌服务和供应链产品等。而SHEIN如今是行业内的供应链标杆玩家，双方的这种合作，就满足了NTX®一直以来的探索目的，所以借助于Shein的柔性供应链技术，NTX® 的“Cooltrans®牛仔工艺”技术，能基于数字模型的工艺过程控制，实现精准控制色号、均匀程度和印刷效果。纺织面料的印染工期也从原来的14-35天，压缩至10-14天，印染师傅的培养周期可也缩短至3-5年。不仅如此，NTX®还把新技术的触角延伸至中国纺织品服装行业的供应链深处。品牌工厂留意到，在近几年内，NTX®的融资动作频繁，先后于2020年3月完成了千万美元B轮融资，于2021年9月完成了数亿元的C1轮融资，于2022年8月完成了近2亿美元的C2轮融资。融资金额不断膨胀。依靠与SHEIN的技术合作赋能，印花企业得到了资本的关注，而那些与SHEIN合作的服装工厂，则得到了直观的营收增量。位于广东中山的青美服饰厂，自2021年开始与SHEIN合作，到2023年工厂的日产量超过2万件，工人也从最初的110人上升到400人左右。2022年Q3拿到SHEIN“金牌供应商”称号的东沃服饰，是一家位于东莞虎门的服装制造厂，公司全称为“东莞市东沃服饰有限公司”。据企查查显示，该公司成立于2012年，注册资本为100万元人民币。2021年，东沃服饰对外的招聘信息中提到，公司的年产值上亿元、员工200余人。如今，东沃服饰的年产值已经超3亿元，公司现有员工达到了600余人。品牌工厂注意到，东沃服饰法人蔡金成旗下的另外一家公司，成立于2019年的东莞市德成纺织服装有限公司（以下简称“德成智造”），也是SHEIN的核心供应商，这家公司曾在2023年拿下过SHEIN“年度金牌供应商”称号。不过据企查查显示，2023年11月，蔡金成从德成智造的法人和股东行列退出，由谢阳清担任公司的新法人，持股99%，陈朝华担任公司监事，持股1%。在SHEIN的服装工厂中，近几年来最受关注的还是成立于2012年的广州达达辛巴达科技有限公司（下称“辛巴达”）。这家比SHEIN成立晚4年的服装企业，是SHEIN最重要的生产供应商之一。相关报道称，辛巴达的发展与SHEIN的快速成长保持了同步，辛巴达在2018年营收过亿元，随后每年以2到4倍的速度保持高速增长。不仅如此，辛巴达在进入2020年后，保持着几乎每年能拿到一笔融资的节奏。相关资料显示，辛巴达于2020年10月拿到了数千万元的天使轮融资、于2021年7月拿到了Pre-A轮融资、于2023年3月拿到了数千万美元的A轮融资。在接连拿到融资的几年时间里，辛巴达的成长与发展可谓是紧跟SHEIN的步伐。在2022年，SHEIN前往土耳其寻找本土供应商之际，辛巴达也积极推动在土耳其的布局，前往了伊斯坦布尔建厂，试图建立柔性快反工厂和面料工厂。此外，辛巴达还依靠自身成熟的柔性供应链，孵化了自己的女装品牌“FashionWorks”，该品牌在同年就拿到天使轮融资。前面提到的东沃服饰、德成智造，也在对外招募电商主播，着手布局自己的C端业务，同时对外的介绍中积极强调工厂在柔性供应链方面的优越性。从原本隐匿在SHEIN背后的供应商工厂，到如今在市场上大谈柔性供应链技术优势的服饰企业，这些站在SHEIN肩头上乘势而起的服装产业链公司，受到资本关注和认可的同时，也在成为SHEIN造富故事的主角。SHEIN不仅带动着国内服饰工厂一起走向世界舞台，还凭借连年增长的单量，催生中国物流企业在海外市场开疆拓土。2015年起SHEIN便逐步加码中东地区，2016年，SHEIN已在中东获得2亿元人民币销售额。随着2017年中东电商经历第二轮爆发，聚焦于中东市场的iMile就此成立。凭借着自己搭建的数字化系统，通过优化派送路线和时间，iMile在当时很快就吃下了SHEIN这个大客户。据晚点LatePost 2023年8月报道，iMile的电商小包单量已在中东市场排名第一，且实现全面盈利。快速进入墨西哥市场并取得好成绩的J&T Express，也是在SHEIN高单量的尾程物流需求中，吃到了红利。2018年，SHEIN开始布局在墨西哥，面临最后一英里物流的挑战，SHEIN当时几乎将其墨西哥的所有本地订单都委托给了J&T Express，这部分订单占到了J&T Express 60%至70%的跨境业务量。2022年，SHEIN发力巴西市场，直接选择了与安骏物流合作，在本地快速起网。之后又将尾程物流一揽子交给安骏，并与安骏一起优化物流方案。“SHEIN不是我们最早的客户，但却是最重要的客户，给了我们很大的订单量的支持。”安骏物流创始人方轲对品牌工厂如是说。此外，还有成立于2017年、占据了从中国到南非电商货物90%市场份额的BUFFALO，其上升势头与SHEIN在南非的增长趋势几乎一致。以及成为行业独角兽的纵腾集团，它是SHEIN在跨境直邮出口上的主要合作伙伴。SHEIN选择物流合作伙伴并不只关注价格，有跨境物流相关人士在接受采访时称，自己公司想用低价的方式与SHEIN合作，但SHEIN最终选择了报价更高的华人公司。作为头部跨境电商品牌的SHEIN，在以高增量的营收表现，带给供应链上下游，以及最终履约环节高单量的同时，也在向这些合作伙伴共享技术、市场判断等，一个又一个的“造富”故事就此诞生。相较于过去SHEIN以头部出海品牌的身份，带动背后供应商成长，如今转变为平台的SHEIN，则是向市场直白地表达了自己的“造富”目标。2023年6月，SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划，旨在未来三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元，并帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。 
