Grandviewresearch 数据显示，2023 年全球运动营养市场规模估计为 452.4 亿美元，预计 2024 年至 2030 年将以 7.5% 的复合年增长率(CAGR)增长。高增长意味着市场需求仍在持续提升中，而随着健康问题日益严峻，消费者对于运动营养的需求可能会进一步激增。
但由于运动营养产品本身的特殊性，消费者需要长期服用，长此以往消费者对品牌的忠诚度较高，在形成了用户粘性之后，新兴运动营养品牌想从老牌品牌手中抢占市场份额，可以说是较为艰难。
即便如此，仍有新兴品牌 Rysesupps 在一众知名运动营养老牌中突围而出，并成功在年轻一代中打开了市场。而在今年 TikTok Shop 黑五期间，Rysesupps 更是强势爆单，单周销量高达 6.21 万，引人瞩目。
后起之秀如何在厮杀激烈的运动营养行业中崭露头角？品牌 Rysesupps 所凭借的核心竞争力又是什么？
品牌Rysesupps的核心竞争力
与 MuscleTech（1999 年成立）等历史悠久的知名运动营养老牌相比，2017 年才成立的 Rysesupps 显得相对年轻。但凭借着以下几点，Rysesupps 慢慢累积起了属于自己的忠实用户，品牌的知名度也得到提高。
1、改善配方，逐步拓宽产品线
2017 年 Rysesupps 仅有 Pre-Workout、BCAA + EAA、胶囊三种产品，在初步打开市场之后，Rysesupps 在 2018 年推出了蛋白粉，并配合线下零售店进行大量的宣传与分销。
从胶囊、蛋白粉、维生素到能量饮料，近年来，Rysesupps 不断推出新产品以满足消费者日益增长的消费需求。而 Rysesupps 从成立开始，每一年都会对产品配方进行不断的更新与改进。
往后几年，Rysesupps 更是花费不少人力、物力与资源，研究并改善配方，陆续推出各种口味的蛋白粉，现如今，可供消费者选择的口味已多达十几种。
在蛋白粉取得一定的成绩之后，Rysesupps 逐步扩大受众范围。向下继续发展普通消费者可以使用的运动营养产品，向上推出更专业更适合运动员的产品，例如推出面向举重运动员的 Blackout 系列产品，进一步扩大受众群体。
2、积极参与社会活动曝光
STACK 3D 在运动营养行业中，是一个较为权威的独立网站，现在已成为产品评论、行业新闻的黄金标准。在 STACK 3D 举办的 Protein Wars 比赛中，Rysesupps 打败了知名品牌 MuscleTech，在 2021 年和 2022 年连续两次赢得了冠军。
而能赢得冠军的品牌一般需要满足以下条件：提供富有创意的新补充品发布、占据头条新闻、全年持续一致地发布新产品和口味，并通过预告片、销售和内容让消费者满意。
赢下 STACK 3D 的冠军，不但能为其树立一个专业的品牌形象，也让 Rysesupps 的知名度进一步提高。
3、着重布局社媒平台
Rysesupps 深谙社媒发展的潜力，早早便多渠道布局海外社媒平台。
以 TikTok 为例，Rysesupps 一直在积极通过 kol 营销来触达更多用户。2021 年，Rysesupps 签约 TikTok 著名健身博主 Noel Deyzel，使之成为 RYSE 补充剂的代言人，直到现在，Rysesupps 还与 Noel Deyzel 保持深度合作的关系。
TT123 了解到，Noel Deyzel 是 TikTok 极为出名的健身博主，拥有超 680 万粉丝，现累积点赞数高达 2.46 亿。Noel Deyzel 经常在其账号上发布一些与健身技巧、锻炼流程相关的视频，并在视频中植入与 Rysesupps 相关产品，给 Rysesupps 带来了十分可观的流量。
不仅如此，Rysesupps 在 TikTok 也有属于自己的账号。截至目前，其官方账号的粉丝数已达 18.7 万，累计点赞数为 660 万。
观察 Rysesupps 发布在 TikTok 的内容，可以发现，该品牌的视频一般以 1 分钟以内的短视频为主，而近期发布的内容都在宣传小店的黑五活动，引导用户下单购买。
更重要的是，Rysesupps 还会将产品带入到不同的生活场景，强调真实，着重引发用户的共鸣，在年轻一代用户中得到的曝光度较高，有着较为优秀的口碑。
除此之外，Rysesupps 也同时运营着 ins 和 YouTube 账号。不过，Rysesupps 在 ins 经常发布产品图，更为注重产品的宣传与推广。而 YouTube 注重产品故事的叙述，一般涉及记录团队故事、品牌回顾、完整的健身教程等，视频时长在 1-10 分钟左右。
基于多年精心布局社媒平台所打下的良好基础，又借着 TikTok Shop 首个黑五大促的东风，Rysesupps 也成功实现了流量订单的双重突破。
Rysesupps蛋白粉热销TikTok
TT123 获悉，据 FastMoss 数据，在 2023 年第 46 周（11.13-11.19）的 TT 美区小店销售榜中，Rysesupps 的小店“Ryse Supplements”以单周销量 16.78 万、销售额 565.88 万美元的优越成绩位列榜首。
小店 Ryse Supplements 的保健产品在 TikTok Shop 极为热销，在店铺所有商品销量分类占比中占据 73.65%，其中，产品“Loaded Protein”（蛋白粉）的销量最为突出，可以说是小店订单成交的主力军。
数据显示，在2023年第46周（11.13-11.19），Rysesupps 的蛋白粉以单周 6.21 万的销量，在 TikTok 商品销量榜中排名第四。第 47 周（11.20-11.26），该蛋白粉的单周销量为 3.85 万，在TikTok商品销量榜中排名第五。截至目前，Rysesupps 蛋白粉的总销量已达到 12.13 万，现还有继续增长的态势。
据了解，这款产品功能与口味兼得。其成分中具备益于消化和健康的益生元纤维，促进新陈代谢的 MCT（中链甘油三酯）。同时，该产品还配有多种口味，满足了不同消费者对不同口味的追求。 除此之外，Rysesupps 蛋白粉的成分不仅有着科研数据的支撑，也具备专利支持，这一点也得到了不少消费者的青睐。
Rysesupps 蛋白粉公开成分表 同时，Rysesupps 也借助了达人营销。达人主要集中在健康、运动领域，与产品的关联性十分紧密，受众精准，极大助力了产品的销售。
Rysesupps 作为一个新兴的运动营养品牌，凭借着持续改进的产品配方、多渠道布局社媒等策略，逐渐在运动营养市场上占据一席之地。
而随着消费者对健康意识的认识不断加强，不仅仅是蛋白粉这类产品的需求越来越多，维生素、健康食品等相关产品也受到消费者们的欢迎，卖家们也可以多关注这一赛道的发展。
