随着智能安防成为消费行业新风口，整个安防摄像头品类迎来爆发性增长。
grandviewresearch 数据显示，2022 年全球智能家居安防摄像头市场规模为 73.7 亿美元，预计 2023 年至 2030 年近七年的时间中，复合年增长率(CAGR)将高达 19.2%。
面对汹涌而来的安防黑马赛道，拥有供应链、技术、人力成本优势的中国卖家们一直跃跃欲试。从安克旗下的 Eufy，到致瓴科技的 AOSU 和 DEKCO，家用安防赛道正迎来更多出海玩家。
其中，由前华为海思半导体产品经理创立的 Reolink 成绩尤为亮眼，其母公司睿联技术从注册资本 10 万元到年营收超 13 亿元，再到走上 IPO 之路，已完成从公司规模到业绩的三级跳。
单凭安防监控设备单一垂类狂揽 13 亿元营收，Reolink 是如何做到的？
代工到品牌，亚马逊为战场
从睿联技术招股书中可以看出，Reolink 品牌发展速度极快，2015 年正式成立，到 2019 年营业收入就高达 5.23 亿元，不过 4 年时间。Reolink 的成功，品牌方舟认为主要可以归功于风口与经验两大要点。
睿联技术成立于 2009 年，其后 6 年里，一直作为 ODM 厂家服务于有家庭安防摄像头业务的海外公司。安防摄像头作为有一定技术壁垒的电子消费品类，有其一定的入局门槛，而睿联技术在服务于海外品牌的六年里，通过对产品技术生产与供应链的熟知，逐渐积累了其独立打造自有品牌的资历。
2015 年，睿联技术正式决定转型，推出自己的家庭安防品牌——Reolink。而在这一时期，睿联技术也恰好赶上了家庭安防市场起飞的风口红利期。
grandviewresearch 报告表示，2015 年之后，智能家居安防摄像头使用量的激增，主要归因于三大点：全球各地区盗窃案激增，而摄像头的防盗能力已经逐渐得到证实；监控摄像头与不断扩大的智能家居生态系统集成，进一步推动了智能安防的普及；AI 技术引入智能安防，以及无线摄像头品类的研发，增加了家庭对智能摄像头的新购买需求。
而从市场整体来看，家庭安防摄像头市场虽然有 ADT 这类老牌巨头，但并没有呈现完全垄断态势，反而因为新无线摄像头玩家 Arlo 的出现，为家庭安防市场赋予了新的增量点。其中，美国作为全球最重要市场，这些主流玩家也只占到了整个市场的 30%。
睿联技术以长期代工的市场经验，判断出当时作为无背景的新品牌，亚马逊将成为最合适的品牌入驻平台，因此带着自有品牌 Reolink 进军亚马逊，主营摄像机单机及摄像机套装，其中主打产品为两款无线摄像头，价格在 39-159 美元之间波动。
如今，睿联技术已有多个产品常驻亚马逊摄像头品类 Best Sellers Rank，每月销售破万件摄像头产品， Reolink 目前超过 60% 收入依然来源于亚马逊。
技术+产品矩阵+场景化
睿联技术招股书显示，睿联技术 2019 年营收 5.23 亿元，2020 年营收 9.6 亿元，2021年营收 13.61 亿元，其中摄像机单机一直占营收比例的 60% 左右。可见睿联技术的产品矩阵比较垂直专一，品牌靠把单一品类做到极致，完成了十几亿营收。
从技术研发角度来说，作为有一定技术门栏的消费类目，Reolink 的研发人员占比达到总员工的四分之一，且基本每个季度都会研发一款新产品。迄今为止，Reolink 已经研发出了其产品矩阵中最重要的四大王牌产品：
·无线安全摄像头：100% 无线电池供电像头，可灵活放置，同时可以选择 WiFi 或 4G 模式；
·智能家居摄像机：355° 平移和旋转 105° 倾斜，适合家中各个角度 24/7 监控无盲点，具有 4MP 超高清、双频 WiFi、2 路音频等。
·安全摄像头系统：WiFi 或 PoE 监控视频系统提供 24/7 监控和不间断录制，并支持全天候录制和监控，而无需访问路由器网络。
·WiFi/PoE 摄像头和 NVR：凭借 4MP/5MP 超高清高分辨率，WiFi/PoE 摄像机可密切关注重点内容；网络录像机（NVR）则可以与所有摄像机设备完美配合进行视频存储。
同时，Reolink 还研发出了“即插即用”技术，为 DIY 用户带来了极大的便利，无需任何重新配置或调整，集成最新 4K 技术的网络录像机 (NVR) 就可为用户提供出色的观看体验。
除了加大研发投入，满足消费者的场景化需求也是 Reolink 产品策略中至关重要的一步。Reolink 通过对家庭场景的还原想象，通过 3D 建模开发出多种用于不同场景的视频监控摄像头：庭院看护、车库监控、婴儿看护等种种生活日常中的所需场景，都被 Reolink 开发出了对应产品。
在独立站和 Reolink 亚马逊官网中，均有指导用户购买独立场景的 3D 图纸，通过具像化的互动效果指引消费者购物，只需点击关注区域，即会出现相关场景的产品推荐信息，供消费者体验选择。
同时，Reolink 还推出了“Reolink Cloud”的订阅服务，从 3.49 美元每月的标准版到 6.99 美元每月的首选版，不同套餐能够针对消费者对于摄像头支持数量、云空间大小等不同要求。“Reolink Cloud”虽然月费价格不高，但利润空间很大，毛利能达到 40% 以上。通过订阅模式，不仅为品牌创造了一笔稳定的月订阅营收，且月费模式也更容易提高消费者的用户粘性。
主打真实测评，做好垂类营销
代工走向品牌，除了需要打造品牌，树立产品矩阵，选定稳定渠道外，还需要与品牌相配套的社媒宣传。对于出海卖家来说，最具性价比的品牌宣传方式就是投放广告与社媒营销相结合，共同完成触达消费者并达成交易。
similarweb 数据显示，Reolink 当前独立站月平均流量在 380 万左右。其中来自搜索渠道的流量占比是 39%，直接流量为 41%。
从社交媒体的数据来看，为 Reolink 官网提供流量最多的三个渠道分别是 YouTube（46.15%）、Reddit（29.26%）和 Facebook（15.95%），其中最有效的营销策略是与 YouTube 垂类网红合作，推出真实评测内容，以达到推荐产品的作用。
Reolink 非常注重真实的产品测评，在 YouTube 搜索页面上，Reolink 的大多数视频均是由科技垂类网红发布的对比测评视频，会对比不同产品在好几种环境下的可视效果对产品给出打分和建议。
而在 Reolink 自己的官网账号上更是如此，Reolink 自己设置了几大栏目板块，其中，“You Ask, We Answer”栏目会根据用户留言开发整期测评视频，答疑解惑，并由下方留言再决定下一期的测评内容。
对于科技品牌来说，测评永远是最有效的用户交流手段之一，可以通过社媒拉近品牌与用户的社交距离，并将品牌的理念与产品的生活场景代入用户心智中，做到“有机结合、交互共振”。
BrandArk观品牌
总体来说，Reolink 的成长之路是一个垂类品牌突围出海的典型案例。
在特定的垂直类别中，Reolink 通过代工模式长期积累了品类经验，再利用专业积淀打造出了契合当时市场的产品矩阵，成功抢夺了赛道红利，并构建了品牌的差异化竞争力形成技术壁垒；再以品类促进品牌，最终在欧美市场中成功突围，成为安防出海赛道中的头部玩家。
