FastMoss平台数据显示，2024年4月1日-7月25日美国TikTok直播榜单前3000名中，美妆个护品类占比最高，达35%，保健品类直播占比14.7%，女装与女士内衣类目排名第三，占比11.1%。不仅如此，美妆个护品类还占据直播销售额排名前20的17个席位，在美区直播生态上占据绝对流量高地。@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys这几位头部达人完成的大场直播也都依赖达人自有美妆品牌（CPB）流量和网红个人影响力。如此激烈的市场竞争，让很多品牌黯然离场。在这种情况下，品牌进行店播还有突围机会吗？答案当然是肯定的。作为美区的服务操盘新锐，NBCN已经成长为北美最大的娱播工会和优质的TikTok电商品牌服务商。他们不仅专注于直播板块的协助，还为想要尝试TikTok渠道的大品牌提供全案服务。“TikTok找到我们，希望我们帮助PacSun在“Super Brand Day&Back to School Sale”一周平台大促上进行大场直播，协助他们达到一周100万美金的销售目标。我们做了三天直播，交出了TikTok小店和直播榜单双冠答卷。”楚帆在访谈说道。
这次直播成功的关键因素之一，是NBCN对服装品类在TikTok上的潜力有着充分的信心。“我们自己机构现在在TikTok的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类，对服装品类在TikTok上的潜力是有信心的。服装上新在TikTok上面直播、设置专属折扣，可以持续支持品牌的发展。”在7月22日直播中，销量第一商品为PacSun爆款低腰牛仔裤（PacSun Women’s Casey Medium Indigo Low Rise Baggy Jeans），售价39.9美金，最高销量达604件。与此同时，上衣也有不错的热卖品出现，Fear of God Essentials Men’s Seal T-Shirt在直播中卖出396件，销售额1.06万美金。在直播的整个流程中，NBCN朝着品牌交涉、主播选择、数据复盘三个方向着重发力。首先，在品牌交涉方面，NBCN向品牌方建议：以10-20个爆品货盘+引流品组合直播，拿回自己的运营优势节奏，这会比1000个品全部上效果更好。其次是主播的选择，品牌在TikTok上进行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的气质需要与品牌方匹配，这需要服务商前期的主播资源储备足够充足，而这恰恰是NBCN具备优势的地方。“前期我们在本地沉淀了相当多快时尚的达人，因此即使通知时间只有一两天，我们也能联系到5-6位合适的主播。”楚帆补充。最后是数据的复盘，在三天的直播运营过程中，NBCN团队会根据前一天的数据快速迭代调整框架，这也是很多美区主播做不到的地方。可以看到，7月20日-22日，在NBCN团队操盘下，直播GMV节节攀升，20日GMV为1.8万美金，21日上升至3.9万美金，22日GMV达到5.2万美金，完美收官。团队对于数据的精准洞察和快速反应，支持着他们创造一次比一次更好的成绩。
